淘宝主播薇娅，最初开始的时候只是一般的淘女郎，给产品拍拍图片，后来转型做主播，2019年人气更是超越李佳琦，很多明星都开始和她合作了，薇娅个人资料介绍，一起来了解下吧。

薇娅真名叫什么

淘宝主播薇娅被称为淘宝第一美女主播，和一般的网红转直播不同，薇娅一开始就是淘女郎，后面转的主播，虽然当主播只有三年，但人气很高，最近话题度更高，流量俨然已经快超过明星了。

黄薇

“薇娅原名黄薇，她是一名淘宝主播，拥有超强的带货能力，堪称女版李佳琦，薇娅曾经创下过很多直播界的奇迹，而她在成为一名淘宝主播之前，还有过一段十分曲折坎坷的经历。”

淘宝主播薇娅收入多少

据说，薇娅曾一场直播所获收入相当于“一夜赚了杭州一套房”。

薇娅主播创造的直播带货奇迹：

单场（2小时）最高引导销售额：2.67亿元；单件商品最高引导销量：65万件；单件商品最高引导销售额：2700万；2018年引导销售总额：27亿。

2018年淘宝曾发布达人收入排行榜“淘布斯”，32岁的女主播薇娅以年收入3000万元、带货销售额7亿元居榜首。

可以毫不夸张地说，薇娅停播一天，背后工厂就要停产数十日。薇娅就像一趟高速疾驶的流量列车，品牌商无不想趁机上位，借力爆发。淘宝直播负责人赵圆圆曾评价道：“她（薇娅）拥有深不见底的商品池。”

薇娅如今在淘宝直播拥有700多万粉丝。有意思的是，这三年多薇娅在淘宝直播粉丝数的增长，几乎没有爆发期。

薇娅回忆，2016年5月21日她第一天开播，当时还在度假，直播间就设在度假酒店。没有卖货，只是和粉丝聊天，两小时后下播，粉丝数涨了2000名。之后她每天坚持开播，从聊天到分享服装，半年后再扩充至食品、美妆等品类，“一路走来粉丝增长非常平稳”。

薇娅为什么这么有钱

2003年，17岁的薇娅和当时还是男朋友的董海锋，在北京动物园服装批发市场对面，开了一家6平方米的女装小店。

董海锋当时还是一名大学生，擅长街舞，靠着给明星伴舞、演出，攒下了一笔钱，成为北京小店的启动资金。也因为练舞的关系，他喜欢时髦、潮流的服装，经常在批发市场买衣服。

开了女装店后，熟悉北京服装批发市场的董海锋就负责进货选品。“一楼是杭州、广州女装批发，如果从这里拿款，会跟很多店铺的款式一样，就要打价格战；我比较喜欢去二楼，淘一些外贸尾单，然后给薇娅搭配成一套，这样基本不会撞衫，又很有自己的风格。”

开店仅3个月，两人就存下了10万元。看着店里络绎不绝的客流，隔壁家白T恤的店老板惊呼：“你们简直就是做女装生意的天才！”

和那条街上其他的女装店不同，这家店铺不讲价，最热销的款式也总是薇娅身上那套。薇娅是女装店的“活招牌”，董海锋认为最有可能成为“爆款”的衣服，就让薇娅穿在身上展示。这样的销售模式，是董海锋有意为之。

2003年，正是萧亚轩、孙燕姿等女歌手最火的时候，大街小巷都放着她们的歌曲，她们的穿衣风格也成为当时潮流：男士最小码的紧身小背心和肥肥大大的休闲裤。董海锋和薇娅还会去小商品市场，买回项链、鞋子、包包以及腰带，搭配好全身，再由薇娅进行展示。

董海锋说，当年这种销售模式，其实跟现在的淘宝直播很相像。“我们挑款，顾客喜欢我们的风格，也喜欢我们的销售方式：从不讲价，不来虚的；淘宝直播也一样，主播挑选好的产品，低利润，粉丝信任主播的眼光、口碑，才会消费。”

靠着搭配成套的“爆款”，小店的生意越做越好。3个月之后，两个人就租下了一个批发档口，做起了女装批发生意。“一个款式每天能卖百来件，经常供不应求，后来我们投资建了一个小型加工厂，自己设计、生产衣服。”

董海锋和薇娅每个月都会在广州待上一个星期，仔细进货。两个月后，他们在西安开了第二家批发店，然后第三家、第四家……一直开了七家。

生意最好的时候，七家店铺一天的营业额超40万。董海锋和薇娅结了婚，并且在西安、广州两地置办了好几套房产。

开网店亏掉200万后，又亏掉广州一套房

每天都有不菲的现金进账，在西安有房有车，一家人的日子很是惬意。只是没想到董海锋随后做出了一个惊人的决定：把七家线下店铺全部关闭，到广州开网店。

这一决定立即遭到了家人的反对。那是2012年，董海锋敏锐地察觉到电商的兴起。“我和薇娅开始在网上买一些东西，比如日常用品、衣服甚至家电等，价格实惠还比实体店方便。”

薇娅也发现，很多进店的客人，在试衣间里拍了衣服的照片、吊牌等信息，上网搜索同款，搜到了就不会在店铺消费，这让店铺的营业额快速下滑，日营业额一度在20万边缘徘徊。

董海锋分析了当时的服装市场，“一方面是电商迅速崛起，另一方面西安店面租金越来越高。”

“想了想，还不如放手一搏，不要给自己留后路。”

两人用了半个月时间，关掉了七家线下店铺。2012年底他们来到了广州，火速开了一家淘宝女装店。薇娅负责开发设计以及模特工作，董海锋抓生产端以及团队管理，俩人请了摄影师负责拍摄以及店铺的视觉设计。

受传统销售模式的影响，刚开始转做网店的董海锋很“憋屈”。“为啥大家都做包邮？我宁可不卖，也不可能亏钱卖！”、 “测款是什么？不是备齐了货再销售吗？”

到了9月，俩人觉得“有些经验”了，又开了一家天猫店。没想到第一年，网店亏了200多万，积压了大量冬装库存。

第一年电商试水之后，负责生产的合伙人退出，董海锋找了一家相对小型但对品质执着的工厂老板。

网店渐渐有了微薄的盈利。2014年双11，店铺一款呢子大衣卖爆了，当天有570多万销售额，两人却开心不起来：570多万，超了预期值近三倍，工厂根本生产不出来。“临时去找了工厂生产，没有磨合、货品品质也没把控好，再加上生产周期过长，赔掉了200多万，就把广州一套房卖了来周转。”

从淘女郎到主播

2015年的天猫双11，董海锋和薇娅经营的网店，已经做到一天卖出1000多万的成绩，年销售额也达到3000多万。

许多商家找上门来，指名要跟店里的“明星模特”薇娅合作，拍摄产品照片。薇娅渐渐成为一名“淘女郎”，以她为模特拍摄的鞋子月销量，经常超过2万双，最多的，月销6万多笔。

2016年，作为一名淘女郎，薇娅接到了直播小二的邀请电话，并尝试转型成主播。

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